361°国际线跑鞋屡获国际大奖,新战略效果渐现

随着内地经济发展,中国已经不只做世界工厂,开始精心打造品牌。近年来,内地运动服装品牌也越来越「国际范」,361°通过拓展国际线产品,深耕专业化方向,新战略效果开始逐渐显现,361°国际线产品多次荣获国际大奖,赢得业界认可。


国际线布局四年  打开海外知名度


361°在拓展内地业务的同时,积极发展国际市场,并早在2014年便开始品牌国际化的征途,专注研发生产高端功能性跑步鞋。361°过去四年来持续推进的国际化战略,开始逐渐见到成效,从其国际线产品销售网点数量和定价策略可见一斑。

 

据2017年年报,361°在巴西、美国、欧洲、台湾分別拥有1241个、1030个、378个以及40个位于多品牌体育用品专门店内的销售网点,出售 361°国际线产品。目前已拓展到的欧洲国家包括英国、德国、法国、奥地利及瑞士等。2017年,品牌亦成功踏进多个新市场,例如加拿大、俄罗斯、西班牙、以色列及意大利等。


定价策略方面,361°品牌通过专业化产品吸引消费者,显示出逐渐打开国际市场的底气和信心。以美国市场为例,361°国际线专业跑鞋平均定价和业界传统大牌相差不远,有別于过去内地牌子在海外低端定价的固有印象。

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361°美国零售网站



注重研发  设计屡获国际认可


过去三至四年,361°整体的研发开支稳定上升。2014年至2017年期间,公司的研究与开发开支分別为人民币9570万元、1.39亿元、1.87亿元以及1.73亿元,对总销售额的占比则为2.4%、3.1%、3.7%、3.4%。同时,2017年公司的鞋类研发人员人数从2016年的134名增加约2.4倍至326名。361°加大整体研发投入,对全部产品的质量提升都有帮助。


361°于2014年开展国际化业务,立足专业化,始终注重产品研发,内外兼修,打造品质优良的品牌。对于国际线产品,361°也煞费苦心。为提高产品的功能性及竞争力,361°聘请国际高端专业研发设计团队,在台湾设立研发中心,为海外业务的发展提供强大的研发技术支持。虽然外表包装和推介宣传都很重要,但是真正留住顾客的是产品的品质。640.webp (1).jpg


为了满足专业鞋类的不同功能需求,361°非常重视高新材料和相关技术,建立自主开发的技术,如SAC-air、NFO、 QU!KFOAM、Bumper MD、REV Air及Arch Lock,相关技术累计获得273项专利。


积极打造产品,注重研发力度,361°的跑鞋产品获得越来越多的国际认可。


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2016年,361°Sensation在内的多款361°国际线跑鞋,荣获业界权威杂志倾力推荐。

 

2017年,361°Sensation 2获德国版《跑者世界》四月刊颁授「最佳首秀奖」,亦获《女士跑步运动》杂志推荐为2017年春季第14款最佳跑步鞋和《跑者世界》杂志春季跑鞋指南甄选为第23款最佳跑鞋。361°Sensation 2也获列入美国《2017年三项全能指南手册》。


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另外,SPINJECT和MERAKI系列跑鞋双双入选美国《跑者世界》2017 秋冬推荐跑鞋,SPINJECT又斩获了美国《竞争者》最佳新秀奖。


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2018年,361°旗下的中性缓震跑鞋SPIRE3,先在今年二月获得德国慕尼黑ISPO全球设计大奖后,五月获得The Nordic Edition颁发的2018跑鞋大赏,年度最佳新秀奖Newcomer Shoe of the Year。


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旗下另一款跑鞋STRATA 2,以出众的稳定性能与缓震性能获得了加拿大跑步杂志Canadian Running 2018春季编辑推荐奖中的最佳缓震跑鞋,其后又在《跑者世界》获得2018年稳定型最佳跑鞋推荐奖。

 

而今年六月世界品牌实验室(World Brand Lab)「世界品牌大会」上,发布2018年《中国500最具价值品牌》分析报告。361°以人民币123.24亿元的品牌价值位列334名,是公司自2005年以来,连续第14届入选「中国500最具价值品牌」。14年间,361°的品牌价值提升超过五倍。

 

通过这些研发数据和获奖经历,可以明白361°在国外市场合理定价的底气,内地品牌通过产品实力,慢慢撕掉便宜货的标签。

 

之前打造产品和知名度的策略慢慢奏效,墙内开花墙外香,现在361°这花香也慢慢飘回内地。


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今年年初的成都双遗马拉松赛期间,361°国际线16款专业跑鞋首次亮相,「轻量竞速」、「稳定支撑」、「中性缓震」三个系列,满足不同需求,让参赛选手们体验其国际水平的专业跑鞋。

 

国外市场网络逐渐铺开,产品也受到业界认可,相信这些元素会逐渐转化为销售动力。361°表示,未来会继续挖掘及扩展至有增长潜力的国家,来推广361°国际线产品,并预期国际业务在未来三至五年会日渐成为集团营业额贡献的重要来源。